重生八八从木匠开始 第93节
杨落雁很为难,看向丈夫。吴远却坚定道:“大嫂,这事要提,也得是大哥来找我提。换句话说,在二哥这事上,你得和大哥保持统一战线。”
“可是老二那人,你也知道……”
“我知道,我跟落雁都知道。”吴远语重心长地劝道:“可是二哥现在说是要踏踏实实,浪子回头的,大哥是在给他这个机会。而且大嫂你放心,你的大度,爹和大哥都看在眼里。”
“主要是现在家具销量也开始下滑了,市场实在不景气……”
吴远连连点头:“我知道,等到月底,咱们一块坐下来盘点下,再想办法。”
话说到这份上,李云便识趣得不再提了。
以至于一篮子草莓,才吃了一小碗,就起身走了。
其实除了北阴市,来自其他两个县级市的市场反馈,都有销售走低的迹象。
这天气一天天热了,家具市场却开始转凉了。
不过这比预料中晚了两三个月,已经很让吴远赶到庆幸了。
转眼到了5月底。
门口的麦田里,荡漾着金黄色的麦浪。
麦收将近。
小楼的装修临近尾声,高大的院墙随之拔地而起。
墙头上,砌了一整排的碎玻璃尖尖及各种瓦片。
吴远知道没什么用,但这年头挨家挨户都这么搞,他也就随波逐流了。
否则真让小偷小摸瞧见了,没准会被认为这是挑衅,而专门来炫技。
原先的灶房推掉了。
在小楼东边的附属平房里,砌了一台髙灶锅,留着逢年过节时做大餐方便。
而真正的厨房设在小楼一层的东北角,里头接了自来水、煤气灶。
家常烧饭做菜,再也不用经受烟熏火燎之苦了。
从小楼厨房到平房,有道单独的侧门相连。
杨落雁里里外外瞧了好几回,依旧乐此不彼,百看不厌。
“今天你请几个代理商在家吃饭,正好让我试试咱家这厨房有多好用。”
第104章 双管齐下,续一波命
说话间,日上三竿。
大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。
虽然没说是新家暖锅,俩口子依旧带来了礼物,一口半大的不锈钢锅,以及四升的三角牌电饭煲。
这可真是出了大血了。
不锈钢锅这年头还很少见,农村用得最多是钢精锅,特别薄,用一段时间就容易漏。
至于电饭煲,那就更是稀罕物了。
放在新家的厨房里,和煤气灶简直绝配。
等闲做顿便饭,根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。
即便如此,按照李云的意思,髙灶锅也得烧,而且不能停。
寓意着迁入新宅的日子红红火火。
干脆,杨落雁就炖了一锅的水,用小火慢慢烧着,保持不熄火就行。
俩女人在东头张罗着,吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下,吞云吐雾。
市场销售低迷,代理日子不好过。
吴远听着大哥说了很多。
但唯独没提二哥杨猛半个字。
看得出来,杨贲身为大哥,在杨猛这事上,是准备一力承担的。
吴远更加庆幸,当初拒绝了大嫂,没有擅自插手这事儿。
就在这时,躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。
吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头,又退了出去。
吴远一伸头,发现是北洪县的代理商孙达旺。
这家伙个头不高,打扮的也土了土气,但却是实实在在的城里人。
吴远喝住了大黄,孙达旺这才敢骑进院里来。
结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳,又不由自嘲道:“临出门前,媳妇一直让我低调些,别骑这辆新摩托。但我一想,吴老板家大业大的,肯定早置办上四轱辘了,能在乎我这俩轱辘的?果不其然!”
说话间,孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼,交给杨落雁。
吴远起身道:“嫂子说得没错,这种70型小摩托,的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型,绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨,吴老板,我就是代个步。在您面前,我打什么肿脸,充什么胖子。”
前后脚的功夫,北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。
谭文龙旁的没带,只带了一份牌匾,上写着‘家和万事兴’!
这手笔,一瞧就是斯文人,心思也更多。
人到齐了。
话题也就转到家具销售的事情上来。
三家代理商数据一汇总,4月销售额,只有北洪一县出现下跌。
到了5月,包括北阴市区,都开始下跌,而且跌幅直接达到3成。
县百货公司的销售额,吴远心里清楚,更是少了4成之多。
吴远开门见山,直接就提出两条举措,双管齐下。
一是合理降价促销,包括高档组合柜降价200,席梦思床和组合沙发各自降价100。
二是在北阴电视台打字幕广告。
毕竟这年头,地级市小台也只能播播字幕广告,曝光一下联系电话。
真正找个导演和平面模特来拍成短片,那都是大城市才具备的条件。
吴远反正是不指望。
对于第一条,众人毫无异议地直接通过。
可谈到第二条,就有人开始沉默了。
因为按照之前的代理合同,一旦启用打广告等统一宣传手段,吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点,作为宣传经费。
相比于降价营销,这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。
多少有点难以接受。
“这样吧,”吴远对此早有预料,随手弹了弹烟灰续道:“我们以6月份作为试点,这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成,如果销量提升效果明显,那就持续投放电视广告,经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成,这种按照实际比例分摊的方式,就易于接受多了。
毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱,三五百一个月顶天了。
分摊到众人身上,等于没有。
尽管这钱不多,吴远也坚持要走分摊的路线。
让出去的利哪那么容易收回来,不得使用软刀子慢慢割?
只要开了这个口子,以后事儿就好办多了。
很快,仨人当即表态。
事谈成了,皆大欢喜。
后面的酒局自然也就愉快起来。
至于联系北阴电视台投放广告这事,大哥杨贲近水楼台,就交给他了。
反正头一个月产生的任何费用,都由厂里来报销。
杨贲接下这担子,是一点压力也没有。
而孙达旺和谭文龙自然也不用担心,都是代理商,杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。
饭局结束。
送走了两位代理商和大哥两口子,又是一个悠闲的午后。
大嫂李云倒是想留下来,帮着杨落雁一起收拾残局,洗洗锅碗瓢盆什么的。
但杨落雁左右不让,坚持让她走了。
这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗,用着全村独一无二的自来水。
这种乐趣,她享受都来不及。
哪里需要别人分担?
趁着媳妇收拾桌子的同时,吴远拿来仨个狗盆,各装了半下子的剩菜剩饭,再用开水沿着盘子一浇,淋下来的汤汁和油水,渗透盆里的菜饭,一看就油水十足,美味无比。
往仨狗面前一放,大黄很快进入暴风吸入的模式。
半大的糯米和饭团倒是没这么猴急,毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。
自打进家门,就一直过的好日子,吃得是带油水的好饭。
<div style="text-align:center;">
<script>read_xia();</script>